买商业地产客户刁钻的问题，商业地产客户最关心的问题

今天给各位分享买商业地产客户刁钻的问题的知识，其中也会对商业地产客户最关心的问题进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、买房客户常问的20个问题
• 2、地产销售常被客户问到的5个问题
• 3、房地产销售接听电话时会遇到客户哪些问题?如何作答?
• 4、销售的技巧及遇到刁钻顾客的应付方法

买房客户常问的20个问题

销售方式 您应当要求置业顾问明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售（二者主要差别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含）。

不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质费用。购房合同应当载明房屋建筑面积和使用面积、价格、交付日期、质量要求、物业管理方式以及双方的违约责任。

买房必问的30个问题开发商是否取得了建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、商品房预售许可证等证，也就是我们简称的“五证”。

刁钻问题：你们能保证我买了房子之后不讲价吗？***设在1年内降价的呼，怎么给我补偿？什么时候交房？给个明确的时间？***设不按期交房，怎么赔偿？什么时候供暖？我要书面的保证和违约责任。

咨询房价：一般售楼处对外公布的都是均价，但实际上价格有均价、起价、低价和高价之分，售楼处一般会报均价，但不同的楼栋、户型和楼层的价格还是有一定的差异的。

地产销售常被客户问到的5个问题

1、⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

2、公摊、套内面积 公摊的比例直接影响着房子的套内面积。面积再大的房子，如果公摊面积也很大的话，实际得房率也会受到影响。

3、在跟客户拜访或吃饭中，出现冷场的情况，怎么处理。怎么在短时间内找到共同感兴趣的话题。

4、了解现场销售道具对说明楼盘的各自***功能。2）多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。3）营造现场气氛，注意团队配合。对奖金制度不满 原因 1）自我意识膨胀，不注意团队合作。

房地产销售接听电话时会遇到客户哪些问题?如何作答?

如果产品瑕疵或服务质量不能令客户满意，就应当承认错误，并争取客户谅解，而不能推卸责任，或者寻找借口，因为理在客户，任何推诿都会使矛盾激化。

明确客户需求 确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。最好在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。 打电话前不要只问“最近房子考虑得怎么样了呀？”。

客户问题：你们的价格太高了 一般客户都会这样说，因为无论价格是高是低这样问一下兴许就会有降价的余地。模板不好意思啊X先生，这价不是我定的，是业主定的，您要谈价只能先付预订，我尽力帮您去谈价。

房地产销售接听电话技巧虚实结合回答客户提问 一般客户常问的问题：“地点”、“户型”、“价格”、“工程进度”等。

说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系（让业务员打过去）。电话接听的注意事项：不要一味回答客户的问题，不要被客户牵着走，要会去引导客户。

销售的技巧及遇到刁钻顾客的应付方法

我总结几条；1，你必须知道你的每个产品的特性，这样与用户交谈你才能有说服力。2，用户找到你，你少说听用户说，知道用户的心理你就知道怎么与这个客户交谈。

●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。

让顾客理解玉器的稀有、可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买玉器确实物有所值。然后，借助柜台的4C卡等***用品，向顾客有条理地解释玉器的颜色、净度、车工和克拉重量，每一粒玉器的价格都决定于这四个方面。

对唠叨型客户的应对技巧 有人觉得叨唠型的顾客好应付。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这种类型的客人，你至少有三种危机，一是把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

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