商业地产客问答，商业地产百问百答

本篇文章给大家谈谈商业地产客问答，以及商业地产百问百答对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、当前商业地产值得关注的几个问题
• 2、房地产销售客户百问内容包括哪些
• 3、商业地产是什么?商业地产的定义是什么?
• 4、我是一个商业地产业务员,客户说到近年房地产行业不景气,不适合做投资...
• 5、在商业地产中遇到价格高,公摊大的问题应怎么回答客户

当前商业地产值得关注的几个问题

1、规划变更：要搞清楚商铺所在地及其周边地区今后是否会面临规划方面的变更，这也将决定投资是否成功的重要环节。相关权益：所谓商铺权益主要包括两个内容，一是房屋产权，二是其他相关权益。

2、在一些位置偏差的地方，前期租金很低，几乎无人问津的商铺，如果未来有规划，比如兴建市场、学校等，客流有逐步扩大的趋势，也是非常值得投资的。

3、紧跟形势、关注政策 近期是城市地铁规划、修建的高发期，地铁的发展会给区域灌溉新的生命力，对商业地产的影响也的巨大的，选择投资商业地产的时候要着重关注这点，因为地铁往往会为商业项目带来络绎不绝的人流和消费力。

房地产销售客户百问内容包括哪些

1、房产 是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。

2、⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

3、房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。

4、房地产基础知识给大家讲的是关于房地产经纪人，在遇到一些顾客的提问时该如何1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。

5、房地产基础知识总汇 土地用途包括哪些种类？ 土地分为农用地、建设用地和未利用地。

6、善待客户——百问不厌，百陪不厌 房产销售是人们一生中最大一次购买，共同使用者多，要求更加复杂，这就决定了房产销售接待中客户的问题总是繁多，疑问重重，回答更需要耐心，看房更应不辞辛劳。

商业地产是什么?商业地产的定义是什么?

商业地产是一个具有地产开发、商业运营与资本运作三重特性的综合性行业，着眼于长期发展战略，它兼有地产、商业、投资、运营、模式可***等方面的特性，完全不同于众所周知的住宅地产。

商业地产就是作为商业用途的地产，以工业生产功能为主的工业地产等。

商业地产是指作为商业用途的地产，故又名做商铺地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、***、健身、休闲等经营用途的房地产形式。

以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。

商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、***、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商内业地产范畴，也可以单列。

商业地产是指以商业活动为主要目的的用地和建筑物。这种类型的地产包括零售商店、购物中心、餐饮店、办公室、酒店、医疗服务机构和其他服务场所。

我是一个商业地产业务员,客户说到近年房地产行业不景气,不适合做投资...

1、现在房地产市场不是不景气，而是逐渐回归理性。一个市场不管曾经多么火爆到不可思议，从长远来看，最终还是要回归到市场规律和实际价值。

2、对于我国来说，房地产是一个比较特殊的行业，目前许多地方的 GDP以及财政[_a***_]对房地产的依赖程度都比较高，。

3、根据用途的不同，主要分为住宅房地产、商业房地产及产业房地产。

在商业地产中遇到价格高,公摊大的问题应怎么回答客户

客户反映公摊面积太大，你应该告诉他：公摊面积说到底是为业主服务的。

不要看贵不贵，而是要看对不对，适合您的贵也不是贵。客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。

做销售的，一定要掌握的一项技能就是顾客嫌贵，怎么去说服顾客购买，因为每个人能接受的价钱能力不一样。

这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。交换名片的技巧有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。

有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。

好，您看您比较关心的是：++++++++++，然后一一做如果你是在电话沟通，就在听的过程中把客户的问题一一记在本子上。重点就是：把客户问题打包解决，而不是一条一条，疲于应付。

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