江苏商业地产贺磊，江苏省房地产商会会长

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本文目录一览：

• 1、保险公司与商业银行合作渠道分析

保险公司与商业银行合作渠道分析

合作方面：共同营销银行保险以求互利共赢，优质客户***共享；竞争方面：营销过程中会对银行定期存款有一定影响；因个别保险产品收益不太理想而造成负面影响。

银保合作的产品应该既形式简单、操作方便、适于柜台销售，又与银行传统业务相联系。这样不但可以对银行业务消费者更具吸引力，还可以调动银行进行代理的积极性。

银保合作领域大致可分为三个方面：一是代理业务；二是互补业务；三是商业银行自身保险业务。

所谓银保渠道代理销售，是指银行与保险公司签订代理协议，银行通过网点等渠道销售保险产品，保险公司根据协议向银行支付手续费。这是银行保险最早的合作模式，也是迄今为止最重要的合作模式。

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