房地产产品各层次分析图，房地产产品的分类

本篇文章给大家谈谈房地产产品各层次分析图，以及房地产产品的分类对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产怎样做客户分析?
• 2、房地产产品有哪些分类
• 3、如何看懂房屋平面图
• 4、房地产产品定位实用技巧——楼层用途的定位技巧

房地产怎样做客户分析?

1、房地产做客户分析可以从四个方面入手：区域性、经济能力、侧重点、持久性；房地产做客户分析目的是确定客户的想法，确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。

2、客户分析可以从四个方面：区域性；经济能力；侧重点；持久性 ；目的是确定了客户的想法，才能确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。

3、目标客户群分析主要方法如下：从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体。分析价格所定位的目标客群。通过价格所推理的目标市场组成和实际购买能力从而分析能否进入目标市场。分析由项目个体产品所决定的目标客户。

4、运用一定的营销策略技巧，以达成交易。在房地产市场这个大环境中进行购房消费者分析，对企业而言可以根据不同购买行为***取不同的营销策略，赢得顾客的新人：对消费者来说可以根据不同房地产项目特色满足自己的购房需求。

5、房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。

房地产产品有哪些分类

1、土地开发：包括土地整理、土地平整、土地改良等。另外，根据实际功能，房地产产品还可大致分为住宅、商业、公共建筑、配套、厂房等，而住宅产品又可细分为高档住宅和普通住宅，独栋别墅、双拼别墅、叠墅、合院、洋房等。

2、廉价出售的商品房。一些中等偏下收入水平的家庭，不仅按市场价格购买商品住宅有困难，优惠价购买商品住宅依然有困难。侨汇商品房 其销售对象是海外的侨胞。

3、房地产的类型具体如下：商品房，是房地产开发企业开发建设，并且按照市场的价格出售的房屋，只要没有被限购政策限制的人都可以购买。房改房，是公有住房，如果是按照成本价格购买的，房屋的产权就归职工个人。

4、商品房：商品房又称“大产权房”，商品房是由房地产开发企业开发建设并按市场价格出售的房屋，在市场上交易和流通的大多是这一类房产。

5、第一类：国有房产，即归国家所有的房产。具体又分三个细类：（1）直管产、（2）自管产（3）军产。直管产又分中央级公产、市级公产、区（县）级公产和拨用产。

6、山野住宅房地产：分为高端和低端两类，低端即山野中的原住民的民居，一般在旅游休闲发动的区域，体现为农家乐；高端即为近郊的乡村别墅产品——山野别墅，市场对象购买力强，一般对居住空间有较高要求。

如何看懂房屋平面图

1、看朝向 户型平面图虽然看起来只是一张纸，但是购房者如果会看户型平面图的话，就可以从户型平面图中看出很多信息来。

2、问题六：怎么看房屋的平面图 （1）看清“房屋平面图”是否正确标明该房屋所处的位置、南北朝向等。曾经有一位购房人买了一套三室一厅的住房，本来以为是二间朝南，一间朝北，但到交房时却发现是二间 朝北，一间朝南。

3、面向大门往内看 拿到平面图时首先先把大门的方向对准自己，大门方向的图示为一个1/4圆，有时候还会加上箭头做辨识。

4、培养比例缩放的尺寸概念：专业的设计师随身都带着比例尺，这是因为他们的脑袋里，客户的委托随时都会缩小成一张图面，也会放大成实际空间。因此建立灵活的缩放概念，绝对是洞悉平面图的实战要件。

5、首先要识别各种家具和设施的符号，它们在平面图中占了相当大的比例而没有统一的标识，但一般画的都很直观。看懂这些符号，弄清了摆放位置和方向后，就要检查各种家具及设施是否使用方便，安排的是否得当。

6、首先阅读图名、比例，明确平面图表达的楼层。（2）看指北针，了解房屋的朝向。（3）分析总体情况：包括建筑的平面形状、总长、总宽、各房间的位置和[_a***_]。

房地产产品定位实用技巧——楼层用途的定位技巧

1、详细来说，首要按以下流程进行：销售查询土地条件剖析和断定潜在客户群产品定位（户型、面积、档次等）租售价格定位，征询要求方案，调整资金与费用测算，预测租售收入和租售进展，经济点评断定后方案。

2、消费心理——置业一步到位，以自住为主。定位为中高端客户，以三代同堂，三房或四房为主，环境舒适。

3、房地产项目如何定位？确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长***展，有利于品牌建设；明确用途功能。

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