商业地产招商谈判技能培训，商业地产招商谈判技巧培训课件

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本文目录一览：

• 1、商业地产招商有哪些注意事项
• 2、商业地产招商有哪些注意事项?
• 3、招商局培训课程有哪些
• 4、商业地产的招商人员需要具备哪些专业知识和技能?

商业地产招商有哪些注意事项

首先要有一个当地市场调研，充分了解当地的商业布局、商场情况、经销商情况、消费者情况。确定本商场的业态定位、租金标准，做好业态规划。同步做好管理基础资料工作，确定工作流程。

商业地产是为下游的商业机构提供一个经营场所的，开发商盖的房子要靠商家来买单的，商家对选址的要求，要考虑地段、商圈、业态、建筑结构和功能、成本等多重因素，当这些要求不被满足的时候，商家是不会进驻的。

第一，租金金额和缴付方式，房租期限。第二，在保证房屋整体结构的前提下，自己有权按意愿装修。第三，房主应保证房屋的正常供水供电，保证对房屋的基本修缮工作。第四，如房屋需拆迁，应该提前通知承租人。

摘要：商业街的发展离不开成功的招商工作，商业街区招商首先要确定商业街的定位，然后根据定位选择与之相匹配的业态组合，进行有目的的招商对象选择，然后再确定经营模式、走招商流程。

需要注意的主要问题：1）、房屋的用途和土地用途，必须确保房屋的类型为商业用房性质、土地用途是非住宅性质方可承租作为商铺使用，否则，将面临无法办出营业执照以及非法使用房屋的风险。

①以精准项目定位和规划为基础，包括主题定位，商业建筑物情景营造，业态组合布局，特色商铺设计等，形成招商规划系统。

商业地产招商有哪些注意事项?

1、商业地产是为下游的商业机构提供一个经营场所的，开发商盖的房子要靠商家来买单的，商家对选址的要求，要考虑地段、商圈、业态、建筑结构和功能、成本等多重因素，当这些要求不被满足的时候，商家是不会进驻的。

2、第一，租金金额和缴付方式，房租期限。第二，在保证房屋整体结构的前提下，自己有权按意愿装修。第三，房主应保证房屋的正常供水供电，保证对房屋的基本修缮工作。第四，如房屋需***，应该提前通知承租人。

3、④关键还有良好沟通，与住宅开发区别在于服务对象不同，商业地产面对的不仅是商铺者，主要是个人和机构经营者，消费者。

4、首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。

招商局培训课程有哪些

招商局培训课程有六个科目。招商引资实务与技巧（理念与策略）。商务谈判心理战。PPP模式运营与融资平台建设（与招商引资）。产业基金、供应链生态圈和***服务的创新模式。招商人员的素质与行为规范。

还根据招商局的政策来说话，比如招商局主要招外资项目的话，外语的要求就高吧。商务英语（BUSINESSENGLISH）是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务[_a***_]的方方面面。

***渠道：借产业项目与***合作优势，利用***力量进行招商，相关部门包括商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会等。

有系统的课程，也有单个方面提升的课程。 总的来说，中层干部的培训课程主要包括：角色认知、团队建设、沟通能力、执行力、领导力、目标与绩效管理、时间管理、员工培养与激励等等。 这些都是可以单独作为一门课程来做的。

首先，全员诵读《招商银行正风肃纪十项铁律》。上午，有近二十年行龄的分行办公室主任刘彤老师向大家介绍了招商局、招商银行的发展历史，招行企业文化和保密管理。

商业地产的招商人员需要具备哪些专业知识和技能?

1、应变能力 在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。

2、意志力：意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。

3、所以有效营销是每个招商人员必须具备的技能。其次，要懂得一些消费心理学。消费心理学研究的是消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。招商的最终目标是让客户下单，相当于消费活动中的确认支付。

4、对于招商人员来说，良好的心理素质包括以下四个方面：崇高的事业心、坚韧顽强的意志力、良好的自控能力。具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力三大能力：知识面广。

5、管理者需要具备的管理技能主要有：技术技能技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。

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