商业地产销售百问,商业地产销售百问百答

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售百问的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产销售百问的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售过程中的十大技巧和四大注意事项有哪些？
2. 怎样才能做一个合格的家具销售？
3. 外场渠道人员是干嘛的？

销售过程中的十大技巧和四大注意事项有哪些？

大二的时候，恰逢新生开学，于是和几个同学讨论要做一点小生意，最后决定卖电话卡。前一天晚上我有做功课，第二天自然成了销售冠军，下面简单分享一下。

第一：获取信任。信任是人与人交流的前提，因为大学一般事开放式的，所以杂乱的人会比较多，因此我带上了我的学生证，这样自然学生或者家长都会比较信任你。

第二：寻找目标受众。通过简单的聊天，关心询问新生的生活，获取他是否是你潜在的客户，即客户是否有需要。

第三：突出产品的特点。比如我所销售的电话卡，我一定要知道它所具有的优势是什么。

第四：站在客户的角度思考。一定要站在对方的角度分析购买你的产品后，他们能够有什么获益，感觉你要为他们着想。

切忌以下几点：

一：直奔主题，销售员一分钟上线。

二：不了解自己的产品优势

三：眼里只有自己的利益

四：死缠烂打，纠缠客户

怎样才能做一个合格的家具销售？

了解包括产品知识、同行竞争、顾客心理、态度和蔼、工作勤奋等方面。

1、材料产地和甲醛产品知识是家具销售的基础，需要了解家具的材料、产地、甲醛等信息，以及产品的舒适性和健康性等优势。

2、产品优势在同行竞争中，需要明确自己的产品优势，是材料好、价格便宜、品牌响、售后放心、可退可换等方面。

3、顾客心理了解顾客心理，可以根据不同的需求***取不同的销售策略，比如从众心理，可以告诉顾客哪些大客户买了，贪小便宜的，可以送些小礼品。欄态度和蔼在回答客户问题时，需要态度和蔼，百问不厌，回答问题时，尤其是客户问多少钱，问价格，回答一定要在介绍产品之后，否则客户有可能听完价格马上离开，因为他不了解，或者只是想比价格。所以一定要后回答。

4、工作勤奋工作勤奋是家具销售的关键，需要积累经验，总结教训，不断提高自己的销售技巧。

外场渠道人员是干嘛的？

渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别，但大同小异，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下：

1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。

2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。

作为渠道专员，我不仅需要学习公司规章制度，还要掌握房地产基础知识；不仅要了解房地产发展历史与现状，还要熟记项目知识的销售百问，销售流程，沟通与成交技巧，银行贷款知识，建筑工程基础知识；不仅要知道本项目的基础情况，还要跟置业顾问一起带看样板间或工地。

渠道的中间层级发展方向都不明朗，传统的经销商、与新晋的b2b商其实都有被颠覆性的可能，而消费者的消费理念、行为、路径都有很大变化。

不打无准备之仗。做为渠道专员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的售楼员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。但是要经常调查市场了解客户的需求和走向

渠道外场人员是指处理部门外部的勤务和事物，是领导的参谋助手。也就是说，除要干好自己份内工作外，还要协助领导完成场面上迎来送往的工作，当好领导外交的参谋助手的相关人员。

按造职业可以划分为：

渠道外勤会计：准入门槛一般比较低，需要干的事也比较基础，基本上就是取材料、核准、公司注册，税务变更等等较为基础的体力劳动，因此专业性方面并不是那么

到此，以上就是小编对于商业地产销售百问的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售百问的3点解答对大家有用。