房地产竞争对手分析,房地产竞争对手分析主要内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产竞争对手分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产竞争对手分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售渠道的六种模式？
2. 房地产销售面试十大问题和回答？

房地产销售渠道的六种模式？

六种模式包括：

普遍撒网法：广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而***取的一种方法。

客户老带新：老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。

查阅公司成交合同：很多的公司都有内部管理系统。

利用经验寻找客户：这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。

策反竞争对手客户：利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。

借助外力法：就是利用一些找客户的软件。

总的来说，这些模式在不同情况下会对房地产销售产生不同的效果。

包括：
1. 自行销售：房地产商自己组建销售队伍进行房产销售，可选择线上线下相结合的方式。
2. 委托代理：将房产销售全权委托给房地产代理公司，让他们帮助你销售房产。
3. 网络销售：利用互联网进行房产销售，包括但不限于电商平台、房产门户网站等。
4. 房产展销会：参加房产展销会，吸引更多潜在购房者。
5. 开发商自建销售团队：大型开发商通常会组建自己的销售团队，直接面向市场进行销售。
6. 二手房市场交易平台：通过二手房***，如链家、贝壳等，进行二手房买卖交易。
以上就是房地产销售渠道的六种模式，每种模式都有其优缺点和适用范围，房地产商需要根据自身实际情况选择合适的销售渠道。

房地产销售面试十大问题和回答？

一、自我介绍(1分钟)：

二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？

三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？

四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？

五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？

六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？

七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？

八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？

十、你对待遇有何要求？

1. 你为什么想要从事房地产销售行业？

回答：我认为房地产销售是一个具有挑战性和回报丰厚的行业。这个行业需要专业知识、人际交往能力和高度的自我驱动力，而我有这些素质并对这个行业充满热情。

2. 你对我们公司了解多少？

回答：我之前做了一些研究和调查，发现贵公司在房地产领域有着极佳的口碑和强大的实力。我相信，如果我能够加入贵公司，会得到更好的职业发展机会。

3. 你如何处理客户投诉？

1.

问题一:请你先自我介绍下(面试必问杀手题)回答提 示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知 道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入 研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的 事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学 习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合 理企业才会相信。

2.

问题二:你觉得你有什么缺点?(面试考察题)回答提 示:这个问题问的概率很大,通常 HR 不希望听到直接回答 的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、 非常懒、

到此，以上就是小编对于房地产竞争对手分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产竞争对手分析的2点解答对大家有用。