房产营销沙盘怎么做，房产沙盘解说***

今天给各位分享房产营销沙盘怎么做的知识，其中也会对房产沙盘解说视频进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产营销之客户谈判9大步骤
• 2、房地产沙盘的介绍流程和说辞
• 3、请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
• 4、商业房产沙盘说辞
• 5、房地产沙盘模拟应注意些什么?
• 6、房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?

房地产营销之客户谈判9大步骤

1、开场白 拉关系（赞美）：三分钟成老友，赞美需发自内心且基于事实。捕捉客户闪光点：如家庭结构（三口之家优先关注孩子）、个人特质（男士事业有成，女士着装得体）。逢人减岁，遇物增钱：例如对老人强调年轻态，对女士赞美审美品味。因人而异：根据客户身份调整语言，避免刻板话术。

2、初步洽谈：样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。暂未成交：将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。

3、接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房，这种模式多限于第一次，第二次，第三次则不可，不战先屈己之兵，乱之始也，姿态不能太低，客户太忙或根本就不想来，姿态再低也无济于事。 客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，阻碍营销、议价的困扰。

房地产沙盘的介绍流程和说辞

1、先看样板房：在洽谈房型、价格等问题前，先引导客户参观样板房。灵活接待：避免呆板背说辞，及时沟通了解客户需求，调整说辞。建立客户档案：记录客户细节，便于后续跟进和个性化服务。

2、迎宾区：置业顾问通过问候和引导过渡说辞化解客户的戒备心理，建立基本信任。例如，用赞美和找关联的方式建立客户喜好。 区域模型区：核心是提升区域形象，对标国际或国内知名地段，提升项目价格预期。地段说辞凸显地段价值，配套说辞全方位占位细分市场。

3、沙盘说辞讲解是什么顺序 个是区域沙盘讲解 为什么要先讲一个区域沙盘呢？我们首先要先讲这个地方好，肯定都是这个城市的人，我们要先讲到这个板块，这样的话，客户才会对这个板块感兴趣。

请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?

讲解要大声、清晰：确保客户能够听清楚。及时咨询和请示：对不清楚的问题及时请教，不得模棱两可。不恶意评价其他楼盘：请客户自己评价，避免引起不必要的争议。目光不四处游离：保持专注，与客户保持眼神交流。礼貌拒绝无理要求：对客户的不合理要求，应礼貌地明确拒绝。

置业顾问沙盘讲解技巧主要包括以下方面：区域沙盘讲解技巧 突出重点：着重介绍交通、生活机能、区域未来规划等，以展现项目的大环境及生活便利度。 时间把控：控制在几分钟内，避免客户因站立过久而产生不耐烦。 讲解流程：引导客户至项目区位沙盘，配合区位图讲解，并宣讲开发商品牌价值及理念。

讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

置业顾问沙盘讲解有什么内容 项目的所在位置，其中包括项目与消费场所、市中心的距离；项目周边的配套设施，如，医院、市场、交通等生活配套设施；项目的具体情况，如项目内的配套设施，像超市、学习等；项目如何发展，比如后期是否存在升值情况，后期会增加什么配套。

沙盘讲解包括三方面：区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。区域沙盘讲解要领。（1）突出重点。讲解目的是告诉客户项目的大环境以及生活便利度，因此着重介绍交通、生活机能、区域未来规划（如果是成熟地段则把现状一笔带过即可）。（2）时间把控。

商业房产沙盘说辞

因为他们建的比较早，商业功能较全。景洪市的经济发展的十分迅速，现有的商业设施和档次根本就满足不了经济发展的需求，我们现在这里就缺少一个大型、高档的商业中心，你已经看到大兴量贩发展了，你也可能当时顾虑太多没有投资商铺，错过了机会。

讲解实例：[_a***_]城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。项目总体介绍：项目整体规划以环景观介绍：整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。

说辞范例：“这个户型设计非常合理，南北通透，***光和通风都非常好，您住在这里一定会非常舒适。”沙盘讲解技巧 调整销售状态：保持热情洋溢的状态，感染客户。跳出说辞销讲：创新思考，改变说话方式和讲解顺序，让讲解生动有趣。走出模式化怪圈：从客户感兴趣的地方开始讲解，灵活穿插项目卖点。

迎宾区：置业顾问通过问候和引导过渡说辞化解客户的戒备心理，建立基本信任。例如，用赞美和找关联的方式建立客户喜好。 区域模型区：核心是提升区域形象，对标国际或国内知名地段，提升项目价格预期。地段说辞凸显地段价值，配套说辞全方位占位细分市场。

XX沙盘介绍 您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。

房地产沙盘模拟应注意些什么?

力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。

讲解要大声、清晰：确保客户能够听清楚。及时咨询和请示：对不清楚的问题及时请教，不得模棱两可。不恶意评价其他楼盘：请客户自己评价，避免引起不必要的争议。目光不四处游离：保持专注，与客户保持眼神交流。礼貌拒绝无理要求：对客户的不合理要求，应礼貌地明确拒绝。

注意空白处和未知建筑物：沙盘上可能会有一些未标注清楚的建筑或空白区域，购房者需要向开发商明确询问这些区域或建筑的规划用途，以防未来出现不符合预期的高楼或设施。关注小区内部交通规划：沙盘通常会展示社区建成后的交通规划。

房地产沙盘设计标准可以参考一下华堂展业的案例，主要注意以下几点：建筑构架部分是根据建筑的图纸搭建，按照既定的比例，由手工或者电脑雕刻机将各里面的墙体做好，然后拼接就可以了。其色彩以及质感选用是比较关键的一部分，和真的外墙装饰材料。

房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?

讲解要大声、清晰：确保客户能够听清楚。及时咨询和请示：对不清楚的问题及时请教，不得模棱两可。不恶意评价其他楼盘：请客户自己评价，避免引起不必要的争议。目光不四处游离：保持专注，与客户保持眼神交流。礼貌拒绝无理要求：对客户的不合理要求，应礼貌地明确拒绝。

置业顾问沙盘讲解技巧主要包括以下方面：区域沙盘讲解技巧 突出重点：着重介绍交通、生活机能、区域未来规划等，以展现项目的大环境及生活便利度。 时间把控：控制在几分钟内，避免客户因站立过久而产生不耐烦。 讲解流程：引导客户至项目区位沙盘，配合区位图讲解，并宣讲开发商品牌价值及理念。

讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

置业顾问沙盘讲解有什么内容 项目的所在位置，其中包括项目与消费场所、市中心的距离；项目周边的配套设施，如，医院、市场、交通等生活配套设施；项目的具体情况，如项目内的配套设施，像超市、学习等；项目如何发展，比如后期是否存在升值情况，后期会增加什么配套。

沙盘讲解包括三方面：区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。区域沙盘讲解要领。（1）突出重点。讲解目的是告诉客户项目的大环境以及生活便利度，因此着重介绍交通、生活机能、区域未来规划（如果是成熟地段则把现状一笔带过即可）。（2）时间把控。

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