房产按揭***的营销方案，按揭项目营销方案

本篇文章给大家谈谈房产按揭贷款的营销方案，以及按揭项目营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、我是一名二手房销售人员,如何写一段“服务承诺”让客户信任我,写的一...
• 2、【南京贷款案例分享09】有效降低按揭利率
• 3、房贷没还清的情况下可以卖房子吗,有这些方案
• 4、成都房抵押经营贷案例分享
• 5、贷款中介电销话术

我是一名二手房销售人员,如何写一段“服务承诺”让客户信任我,写的一...

安家服务：交易完成后，我还将为您提供安家服务，帮助您更好地适应新环境。请注意，我不是在独自为您服务，而是有一个经验丰富且强大的团队支持。我们的共同目标是为了成为您长期的合作伙伴。一个电话，我将为您开启迈向完美尊贵生活的序幕。

谢谢 我是拥有4年工作经验的资深销售，跟你分享下我的心得吧，首先自我心态要好，不能想着客户就是来给你送钱的，而是你在帮助可以挑选合适的房子，你是一名置业顾问；主要是知道他的需求，不如说，要多大的，预算多少，家里情况需求，有没有特殊要求等，然后设身处地的给他提出建议。

我们应该持续改进，为客户提供更好的产品和服务。只有这样，我们才能赢得客户的信任，实现可持续发展。

销售员应遵守职业规范，不做损害客户和公司利益的事。诚信为本，承诺做到的事情，避免做出无法实现的承诺。此外，销售员应不断学习，多问、多听，积累知识和技能。第四步：从小处着手 新手销售员不应好高骛远，而应从小区域市场做起，逐步建立业绩，避免被客户轻视。

真诚 真诚是建立人际关系的基石。作为销售人员，必须以一颗真诚的心对待客户和同事。只有真诚待人，才能赢得他人的尊重，建立起良好的信任关系，这是销售工作的前提。自信心 自信心是销售人员的强大动力。

一：自信＋专业 “自信等于成功的一半”，自信心直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心，你的自信将会增强客户对你的信赖。试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心，客户又有什么理由来信任和接受你呢？所以在和客户交往中必须树立这样的信念：我是优秀的，我们公司也是优秀的。

【南京***案例分享09】有效降低按揭利率

通过本次***置换，客户A成功将桥北房产的按揭***利率从8%降低至9%，每月还款额减少了33653元，有效减轻了还款压力。同时，先息后本的还款方式也使得客户A在***期间内拥有更多的资金流动性。此案例充分展示了在合适的条件下，通过***置换可以有效降低按揭利率，减轻还款负担。

房贷利率下跌后，降低利率和减少月供的方法主要有三种：商转公、过户、转经营性抵押贷款。商转公 商转公即将商业***转为公积金***，是降低房贷利率的有效途径。公积金***的利率通常远低于商业***，因此转换后能显著降低月供。

解决方案：高息负债置换 临时借款结清部分网贷：客户A首先通过向朋友借款12万，临时结清了一部分高息的网贷，以减轻利息负担和降低月还款额。利用公积金申请银行***：随后，客户A利用自己的公积金作为进件条件，成功申请了一笔24万、3年期、年化利率6%的银行信贷。

首套房贷利率下限仍为4%：南京各大银行首套房贷利率目前维持在4%左右，已处于历史低谷。降息预期虽落空，但仍存可能：业内预计，年内仍然存在降息的可能。从去年开始，货币与信贷政策支持力度持续加大，央行在多个时间点进行了降息操作。截至目前，今年以来LPR已经历了2次下调。

月21日，央行公布5年期以上LPR降至60%。原本首套房贷利率有望从95%下调至7%，但很多银行默认南京最低首套房贷利率为95%，不过有银行给出了最低93%的利率。另外，10月25日起，符合条件的存量房贷（包括首套、二套）利率将调整为LPR - 30BP，即3%。

在南京22家主流银行中，目前首套房贷利率低至“4”字首的银行有3家，分别是：渤海银行、苏州银行和富邦华谊银行。富邦华银行最低8%，渤海银行最低9%，苏州银行根据放贷人资质可以更低。南京首套房最高抵押***利率为2%，也是目前的主流利率。

房贷没还清的情况下可以卖房子吗,有这些方案

1、房贷没有还完是可以卖掉房子的，主要有以下几种方案：还清***后卖房 这是最常见的一种方案。卖家可以通过以下方式筹集资金还清剩余房贷：买家支付首付：通常情况下，买家会支付房屋总成交额的30%至40%作为首付。卖家可以利用这笔首付资金来还清剩余的房贷，从而解除房屋的抵押状态，进而完成房屋的出售。

2、房贷没有还完是可以卖掉房子的。在房贷未还清的情况下卖房，主要有以下几种方案：方案一：自行筹款还清剩余房贷 卖家可以通过各种方式筹集资金，如买家支付的首付款（通常是总成交额的30%至40%）、个人储蓄、亲友借款等，将剩余的房贷一次性还清。

3、房贷没有还完是可以卖掉房子的。针对这种情况，主要有以下几种方案：还清房贷后卖房 这是最常见的一种方式。卖家可以通过以下途径筹集资金还清房贷：买家支付的首付款：在二手房交易中，买家通常会支付总成交额的30%至40%作为首付款。卖家可以利用这笔钱将剩余的***付清，然后完成房屋过户手续。

4、房贷没还清可以卖房。借款人可通过以下方法将房子卖出：用[_a***_]者的首付款支付未还清的*** 在二手房交易中，买家通常会支付房产总成交额的30%-40%作为首付。卖方可以利用这部分资金来还清剩余的***，然后向银行申请撤销房产的抵押登记，从而完成交易并办理过户手续。这是一种较为常见的解决方案。

5、房子房贷没有还清是可以卖掉的。但需要注意以下几点：偿还未结清房贷 在房产交易过程中，卖方需要先偿还未结清的房贷。这是因为，在房贷未还清的情况下，房屋的产权证仍然抵押在银行，无法进行正常的过户交易。因此，卖方需要在交易前将***清偿，或者通过其他方式解决抵押问题。

成都房抵押经营贷案例分享

本案例涉及一位在成都经营餐饮店的客户，该客户已拥有一套按揭房产，并近期全款购买了第二套房产。客户在面临是否选择按揭***还是经营***时，经过我们的专业建议，最终选择了房抵押经营贷方案，实现了利率优惠和资金的高效利用。

成都有不少抵押***成功的案例。比如有一位个体工商户，因扩大经营需要资金，便以自己名下的一套商业房产作为抵押物，成功获得了一笔数额可观的***。银行在评估房产价值、其经营状况及还款能力后，批准了***申请。 这位个体工商户的情况比较典型。

成都房抵押案例分享（4）案例概述：本案例涉及一对上班族夫妇，他们面临征信问题但急需通过银行抵押***。在征信严重受损的情况下，通过***中介的专业操作，成功利用非直系三方的营业执照，实现了银行抵押***的申请，并获得了满意的***条件。客户情况：身份背景：客户为一对上班族夫妇，双方均无营业执照。

过桥垫资业务流程分为交易性赎楼和非交易性赎楼两种：（1）交易性赎楼：涉及买卖双方，买方银行初步同意***后，卖方需获得过桥***，还清银行余款，转移房产证给买方。

***中介电销话术

电销***中介话术优化 信贷员在电话拜访时，可以这样表述以促进签约：“我将通过短信发送***申请所需材料给您好，请您尽快准备好。如有任何问题，请随时联系我。一旦资料齐全，我们最快可在当天放款。

善于总结经验：我们应该感谢每一个拒绝我们的客户，因为他们帮助我们学习如何改进。每次通话后，我们应该记录下客户拒绝的方式，并思考下次如何解决类似问题。这样，我们再次面对通用问题时将有足够的信心。 信贷电销话术沟通技巧：a. 礼貌问候，自我介绍，咨询需求，确定见面约谈。

专业的话术 专业的话术是***中介电销成功的关键。***中介需要掌握以下话术技巧：业务流程话术：熟悉***业务流程，能够清晰、准确地向客户介绍每个步骤和所需材料。电销话术转化：将专业术语转化为通俗易懂的语言，确保客户能够理解和接受。

信贷员电销技巧及电销沟通话术 电销在我们日常展业中是比较受欢迎的一种方式，相比传统的展业方式每天出去风吹日晒，一天下也没几个。

***中介电销话术：1，信贷员如果想尽快签申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢？这里最后问的问题回答来限定时间，也进。

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