房产营销比赛流程，房产营销比赛流程图

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本文目录一览：

• 1、房地产销售流程标准化有哪些步骤
• 2、房地产销售成交流程是什么
• 3、怎么参加商赛?

房地产销售流程标准化有哪些步骤

1、第一步：市场调研，就是进行信息调研、地块踏勘、踩盘、目标客户访谈等。第二步：项目定位，就是做好项目SWOT分析，并进行项目市场定位、客户定位、产品定位、形象定位等。第三步：企划定调，就是整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。

2、初步洽谈：样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。暂未成交：将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。

3、具体到房地产标准化营销，主要包括流程标准化、业务报告规范化和信息处理规范化。 打造标准化的营销流程 现在房地产营销从手法上更加多元化、个性化，新的营销理念如跨界营销、网络营销、体验式营销等等陆续登台。

房地产销售成交流程是什么

房地产销售九大流程是什么 接待客户。首先，当有客户或者潜在客户走进售楼部大门的时候，销售人员应该主动上前迎接问好，询问购房需求，并介绍自己。 询问是否第一次来该项目。询问客户是都第一次来，如果不是第一次的话咨询他上次接待的置业顾问是哪一位，实在不记得才能继续接待。

申请地点：向房地产所在地的管理部门提出申请，并申报成交价格。审核答复：管理部门对提交的文件进行审核，并在7天内给出是否受理的书面答复；若7天内无答复，则视为同意受理。价格核实与评估：核实价格：管理部门对申报的成交价格进行核实。

房地产销售流程主要包括以下几个环节：前期准备：市场调研：了解房地产市场动态、竞争对手情况以及潜在客户需求。房源开发：开发潜在房源，包括新建楼盘、二手房等，并熟悉所售楼盘的规划、设计等相关知识。准备销售工具：如宣传资料、计算器、笔记本等，以备接待客户时使用。

流程六：暂未成交基本动作⑴将销售资料和海报备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。⑵再次告诉客户联系方式和联系电话，承若为其做义务购房咨询。⑶对有意的客户再次约定看房时间。注意事项⑴在位成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员应该态度亲切，始终如一。⑵及时分析未成交或暂未成交的原因，记录在案。

怎么参加商赛?

普通学生参加商赛的方法主要包括以下几点：收集商赛信息：提前关注：不要等到报名阶段才开始关注商赛信息，应提前从比赛历届举办情况着手，了解其稳定性和影响力。筛选比赛：选择那些有固定举办时间、影响力较大的商赛，如“互联网+”大赛等，这些比赛更有可能为综合素质测评和保研加分。

参加商赛需要满足以下条件：在读大学或研究生身份：参赛者必须为在读大学本科生或研究生，这一要求确保了参赛者具备足够的学习背景和相关知识。所在学校为商赛合作院校：参赛者所在的学校必须是商赛的合作院校之一，这一条件旨在保证比赛的专业性和公正性，同时也为参赛者提供了更多的支持和***。

商赛的参加条件主要包括以下几点：参赛资格宽松：初赛阶段：没有年龄、[_a***_]或工作经验的限制，无论是在校学生、在职人员还是社会人员均可报名参加。复赛特殊通道：对于已经获得助理电子商务师或以上职业资格证书的参赛者，可以直接凭借证书报名参加复赛。报名手续：报名点：参赛者需到指定的报名点完成报名手续。

案例分析类商赛由咨询公司主办，主要考察参赛者解决实际问题的能力，从战略层面对公司进行规划或者分析行业投资标的。这类比赛通常流程为：组队报名、提交初稿、参加复赛或决赛时进行答辩评审。

参加商赛对于普通学生而言，关键在于有效利用***和时间。首要任务是收集商赛信息。不要等到报名阶段才开始关注，而应从比赛历届举办情况着手，了解其稳定性和影响力。比如，互联网+大赛已举办多届，时间固定，这样的商赛更有可能为你的综合素质测评和保研加分。确定参赛商赛后，时间管理至关重要。

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