房地产商务谈判的案例分析，房地产商务谈判模拟情景对话

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• 1、商务谈判成功的案例和分析

商务谈判成功的案例和分析

1、等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。案例分析：这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。

2、子贡离开晋国前往鲁国。吴王果然和齐国人在艾陵打了一仗，把齐军打得大败，俘虏了大量齐国大夫的士兵。鲁国得以保全。田常回到齐国，篡夺了王位。大胜的吴军不肯班师回国，果然带兵逼近晋国，和晋国军队在黄池相遇。吴晋两国争雄，晋国人攻击吴国，大败吴军。

3、日本代表意识到必须扭转这种不利的气氛，站起来表示：“我们为耽误您的时间表示歉意，但这并非我们的本意。我们对美国交通状况了解不足，希望我们不要因此影响合作的诚意。我们提出的优惠代理条件是在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的坦诚让美国代理商无言以对，最终谈判顺利进行。

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