房地产销售竞争分析，房地产销售竞争分析怎么写

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本文目录一览：

• 1、如何进行房地产市场分析
• 2、1、房地产市场属于哪种类型的竞争结构,判断的理由是什么?
• 3、房地产市场营销的特性是什么
• 4、城房地产业月薪1.4万元,高出社会平均工资1.7倍,行内竞争力有多大?
• 5、房地产市场分析的三个层次中,微观层次的分析包括

如何进行房地产市场分析

通常说来，在目标消费者得到确定以前，可以收集二手资料来获得房地产市场的消费者的普遍而粗略的了解；而在目标消费者确定下来以后，要就欲了解的问题访问目标调查物件，主要***用的形式就是问卷调查了。

房地产市场分析首先要就影响整个房地产市场的宏观因素进行分析。投资者首先要考虑国家和地方的经济特性，以确定区域整体经济形势是处在上升阶段还是处在衰退阶段。

选购目标物业与市场可比物业的单位价格进行比较，这一方法十分简单，但要求市场上有足够多的可比物业。同时，需要考虑物业的不可移动性、独一无二性、客户的偏好、房地产市场不能实现完全竞争等。

1、房地产市场属于哪种类型的竞争结构,判断的理由是什么?

1、房地产市场属于垄断竞争的市场结构类型，因为房地产具有明显的不可移动性和异质性，且市场集中度较低。市场结构，是指某一市场中各种要素之间的内在联系及其特征。

2、市场结构的基本类型主要是四种，完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头竞争。市场结构受很多因素的影响，主要包括市场集中度、产品差别化、进入和退出壁垒、市场需求的价格弹性、市场需求的增长率、短期成本结构、生产多样化等。

3、【答案】：B 【正确答案】：B【答案解析】：房地产市场具有明显的垄断竞争市场特征。在商品房存量市场中，竞争多于垄断，在商品房开发市场中，一般垄断多于竞争。参见教材P36。

房地产市场营销的特性是什么

房地产市场营销的基本特征包括五个方面：①受区域环境影响很大；②消耗时间较长；③具有动态性；④受消费者心理预期影响较大；⑤受政策法律影响较大。

房地产市场营销是市场营销分支房地产市场营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人或集体交换产品和价值，获取所需物品的社会过程。

房地产销售的特点：房地产销售方式多样：获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以***用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

城房地产业月薪1.4万元,高出社会平均工资1.7倍,行内竞争力有多大?

根据克而瑞统计，2020年46城房地产业（不含销售中介、物业）平均薪资达到4万元/月-5万元/月，相比46城社会平均工资，高出7倍。 因此和其他行业相比，房地产行业的薪酬妥妥地处在高位，具有较高竞争力。

万科的情况也比较紧张。之所以会这样说，主要是因为目前整体的房地产行业都不景气。房地产企业本身有着非常高的负债率，在业务量进一步缩减的同时，房地产企业依然需要偿还债务。

房地产的销售人员收入是比较高的，四川省平均工资表中可以看出一位房地产销售员每个月的月薪达到了15，000元到2万左右。

房地产市场分析的三个层次中,微观层次的分析包括

1、微观市场分析包括以下几个方面。市场需求分析，通过对市场需求的研究，掌握顾客的需求偏好和购买能力，确定哪些产品和服务最受欢迎，以及如何定价。

2、微观分析包括：（1）顾客分析。（2）竞争对手分析。（3）供应者分析。（4）替代品分析。（5）潜在进入者分析。

3、房地产市场分析的层次 房地产市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求，可分为以下三个层次的分析，每一后续的分析可建立在前一层次分析所[_a***_]的信息基础之上，它们之间有逻辑联系。

4、房地产市场状况分析，是介于宏观和微观的分析。

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