商业地产项目谈判，房地产商务谈判开场陈述

今天给各位分享商业地产项目谈判的知识，其中也会对房地产商务谈判开场陈述进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产分销合同
• 2、商业地产的运作原则
• 3、简单房地产销售代理合同范本三篇
• 4、商业地产在招商时谈判技巧
• 5、价格虽然不是谈判的全部,如何在谈判中报价?
• 6、个人招租商铺的方法?租赁门面的谈判技巧?

房地产分销合同

乙方的客户以按揭方式购房的，购房客户签订《商品房买卖合同》并交完首付款后，甲方须结清与该房首付款同比例的服务费给乙方；购房客户通过银行按揭办理手续并由银行支付按揭贷款后，甲方须结清该房所有的服务费给乙方。

房地产分销合同注意事项如下：确认开发商已经取得商品房预售许可证，根据我国法律规定，没有取得商品房预售许可证的预售合同是无效合同，无效合同规定的当事人的权利义务得不到法律保护。

对于已经签订合同的分销人员进行进行管理培训。严格分销财务进账管理，对于已经分销成功者进行佣金比例的反回，或者按季度按年返回。

简单来说就是房地产商利用二手房中介门店的终端网络进行一对一的挖掘客户，从而找到真正潜在的客户，加快销售进度，起到回笼资金的目的。房地产分销怎么做：设计分销比例金额，下线分销人数限制方案。

商业地产的运作原则

下面是招商与销售过程中应把握的几个原则： 招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐销售。

拆迁的主要内容包括：（1）房屋拆建，如危旧房改造；（2）城市功能、用地布局和空间结构的调整，如居住区、商业区、车站、生活服务设施等公共建筑的建设和改造；（3）环境治理，如扩展绿地、治理污染工程等。

实事求是。尊重客观规律的原则：在实施定位研究决策过程中，切忌主管臆断，凭空想象，应当做到使市场定位的每一个决策、每一个创意都是有根据的。

简单房地产销售代理合同范本三篇

1、正式发售的条件为：取得预售许证，售楼处、样板房装修完毕，售楼环境规划建设完毕，其它销售工具准备完毕。 代理费双方每周结算一次，结算范围为本周内销售成交的房号。结算时先按总销售额的2%结付销售代理费。

2、甲方指定乙方为在（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在___兴建的___项目，该项目为（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计___平方米。

3、甲方同意自合同签订之日起正式[_a***_]乙方作为 全程营销代理项目名称及位置 该项目名称为“___”位于—— 全程营销代理期限及范围 全程策划及代理销售期限合同签订之日起__个月。

4、房屋出售价格甲方拟以最低 元（大写： 整），的价格出售此房产。乙方以不低于上述价格为甲方代理出售此房产，所得价款全部归甲方所有。代理费用及支付方式双方约定代理费用为 元（大写： 整）。

5、本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，厦门市房地产交易中心一份、___公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

6、权属为___私有房产一事，达成如下协议： 甲乙双方议定上述房屋销售价为人民币___元整，￥___元，大写___元。本房款一次性付清，（含地下室）。

商业地产在招商时谈判技巧

1、在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。

2、还价的策略和技巧。 3）分析顾客讨价还价的真正动机 掌握顾客讨价还价的心理和动机，这对于推销员的洽谈中灵活自如地应付是十分重要的。如果推销员要想在讨价还价中获胜，就必须首先分析在价格异议的背后，究竟是哪一种动机在作怪。

3、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

价格虽然不是谈判的全部,如何在谈判中报价?

1、价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分。

2、总而言之，在谈判中，倘若你是买家，出价要低；倘若你是卖方，抬价要高。但是干万要留意，出价或抬价尽量有效，不必失之草率，而损坏全部买卖。若能在谈判中灵活运用这一对策争得到商议的机遇，则你将会出现出乎意料的获得。

3、价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

4、在发送报价之前，仔细检查报价的拼写和语法错误，确保报价文件的格式清晰易读。十协商余地：在报价中留一些协商的余地，以便在谈判中灵活应对客户的需求。

个人招租商铺的方法?租赁门面的谈判技巧?

通过中介公司出租因为中介公司的信息比较多，通过中介出租商铺的好就是缩短找租客的时间。另外中介公司的合同都是有法律效应的。以后一旦出什么事找中介处理能省下不少精力。

出租门面房房租适当优惠。如果附近有公共工程施工而影响店面的生意时，可以要求房东适当的优惠房租。调查周围房价。调查周围店的大概租金，及自己可承受的租金，不至于被房东牵着鼻子走。租约适当增长时间。

出租门面房房租适当优惠：如果附近有公共工程施工而影响店面的生意时，可以适当的优惠房租。调查周围房价：调查周围店的大概租金，及租客可承受的租金。

谈好缴付方式，缴付房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。

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