房产营销实战兵法公寓篇，房地产公寓销售培训

本篇文章给大家谈谈房产营销实战兵法公寓篇，以及房地产公寓销售培训对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、有什么好的房产营销方法
• 2、房地产销售话术技巧有哪些
• 3、房产微信营销方案
• 4、公寓那么便宜为啥不建议你买

有什么好的房产营销方法

定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。

还有就是利用人工发***的方式，一般是在周末的时间进行，这时候人流较大，信心推广比较快。还有是利用机车巡城的方式，在车上放置音响以及大屏幕，来吸引眼球。

房产销售的方法有哪些二手房交易在中介进行交易是比较流行的也是主流方式，在中介登记售房信息之后，中介就会全力为出售的房屋匹配买主。

房产销售的技巧和方法有吸引客户眼球、信任、了解客户需求、送小礼物、礼貌对待客户等。吸引客户眼球：客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。

首先您得了解您楼盘周边的自然环境，要充分的利用周边的自然环境***来为你开发的地产打广告。例如，山水及河流庄园，田园。有了这些优势都是可以作为营销的最好的广告，当然广告是营销的最直接的方式。

房地产销售话术技巧有哪些

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。

房产销售技巧和话术房产销售的技巧如下赞美是销售过程中最常用的话术多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察客户、博学多识的人赞美客户能起到相当功效，但是切记不要过多的赞美，这样会让人很反感。

诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。

房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

房产微信营销方案

搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图。可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

微信名字：楼盘名+平米+价格+置业顾问姓名。一目了然，方便客户。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、特殊符号的名字。如果你想你的名字在通讯录中靠前，可以在前面加一个A。

目前，“招商云客”的微信客服专案在南京公司进行公司级运营，微信营销专案在杭州公司的雍华府和苏南公司的依山郡展开专案级运营，未来在试点应用的基础上围绕专案动态和客户体验持续调整和深化，并逐步扩大应用范围。

经纪人专属营销工具“易房拓客”通过分享热门爆文，大量曝光你的房源，插入个人专属名片，轻松获客，快速签单。

找到你的目标[_a***_]群体 做微信营销的目的就是获得客户，让客户找到我们的产品和服务，然后把客户引流到我们的网站或者APP上进行销售。

第一，根据你定位的楼盘地址，通过附近的人加好友，这种方法主要是靠量。第二，直接进去社区，一般社区报栏有公布小区微信群，这个比较直接，进入之后找业主过得租房卖房一手信息。

公寓那么便宜为啥不建议你买

公寓之所以好卖，一是因为房价的确比周边住宅便宜很多（一般周边住宅价格2万每平米，公寓的价格大概是1万6千元每平米），且大多精装修，交房后可直接入住更方便，二是从自住角度来看，虽然户型小但五脏俱全，深受年轻人喜爱。

主要有以下几个原因：首先最令人不满意的就是公寓房的水电费的收取，这个收取标准就是按商业性的来收取的，听着就不舒服，肯定也划算不到哪里去。没错，真的一点都不划算，而且最不划算的就是还要用燃气，那价格肯定更高。

公寓不能买的五大原因：第一，购房成本高。公寓房虽然总价低，但因为是精装修，每平米的单价要比毛坯商品房贵，但实际装修成本可能及其便宜，这其中的差价就进了开发商的腰包，而购房者拿到的却是质量与价格不匹配的房子。

公寓水费，电费比较高，一般都是电气化。同时，物业费和取暖费较高。所以，即便当初买入公寓的时候，可能付的首付等费用都较少，但是，住进去之后，需要支出的费用就不是一点不点了。

第一个原因：公寓的水电费一般都是按照商业化收费，比一般房屋住宅水电费要贵。虽然说首付给得少，可是公寓一般面积也不大，当其他的支出日积月累时，就显得比购买住宅不划算了。

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