房产营销代理公司管理制度,房产营销代理公司管理制度范本

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销代理公司管理制度的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销代理公司管理制度的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产代理商需要什么资质？
2. 房产代理销售的含义是什么？代理前要做哪些准备工作？急用？
3. 如何防止置业顾问和分销洗客？

做房地产代理商需要什么资质？

一、房地产销售代理一级资质

1、注册资本100万元以上，由专职房地产经纪人或房地产经纪人协理出资;

2、有5名以上取得《房地产经纪人执业资格证书》并登记注册的专职房地产经纪人和5名以上取得经纪执业人员资格的人员;

3、固定办公场地300平方米以上，并建有计算机网络，设有两个以上分支经营点;

4、从事房地产经纪工作三年以上。

二、房地产销售代理二级资质

1、注册资本50万元以上，由专职房地产经纪人或房地产经纪人协理出资;

2、有3名以上取得《房地产经纪人执业资格证书》并登记注册的专职房地产经纪人和2名以上取得经纪执业人员资格的人员;

3、 固定办公场地100平方米以上，并配备有必要的办公设备;

4、从事房地产经纪工作两年以上。

不需要什么资质，只需工商执照登记上变更经营范围，增加代理房地产销售、转让一项内容即可。但前提是，做开发商代理商，必须取得了开发商的委托授权，双方要签订委托代理合同。

房产代理销售的含义是什么？代理前要做哪些准备工作？急用？

你问的问题太大了，在这里只能用简洁的话语回答了。

1、代理销售的含义？

代理销售顾名思义就是代表房地产开发公司销售他们的产品，也就是房产。可以是商业的工业的个人的。代理公司从中挣取提成，以前还可以挣取溢价差额部分的份额，但是现在开发商一般都不允许了。

2、代理前要做哪些准备工作？

我不知道你说的这个代理前是什么时间段，估计你说的应该是与开发商签订代理合同以后吧，那么你要考虑的事情就很多了，第一个，在项目还没有启动以前，你要招募人员，前期不用着急招募销售人员，但是你要有一个市场专员负责项目所在区域的市场调查工作，还要一个文员，负责日常工作，再来你还需要一个***会计。

然后用市场调查得出的结果来向开发商提出项目规划建议，也就是项目所在地什么户型好卖，人们接受什么价格的房子，等等，这要看你招募的那位市场专员能做到什么程度了。

提出市场规划建议以后，一般还有很长一段时间你要和开发商开始不停的开会，商讨规划事宜，不知道你在的代理包不包含策划一项，要是包括，那么这个时候你就要招募策划、文案、设计了，当然你也可以直接找一个广告公司合作，文案设计由广告公司提供。

规划确定以后，你要招募以为销售经理，一定要是老手，然后就是销售团队组建前的工作，销售表格啊，销售手册啊，项目的销售说辞啊，销售训练安排啊等等很多东西，这些都是要销售经理来完成的，还有就是这个时候你要和开发商商谈建立销售中心的事情了，一般这个要看开发商的施工进度，因为销售许可证的取得是要看施工进度的。

如何防止置业顾问和分销洗客？

每个售楼部都会安装有人脸识别系统，避免出现置业顾问和分销洗客的情况。而且现在去售楼处看房子，不仅要登记看房人的详细信息，甚至把买房人的，家里父母的信息都会进行详细得登记，目的是为了避免同一个客户因为来看房的人不一样，导致被不同的销售人员去接待，后期出现不必要的问题。

解决方案一般如下：

1、引入分销公司前，开发商设置客户鉴定岗，指定专人第一时间对到访客户的信息进行初始登记，并导入客户信息库以备后查（登记理由可以直接告诉客户是为了防止销售纠纷和保证服务[_a***_]），然后再交给置业顾问接待，防止置业顾问利用时间差，提前获得客户信息导给分销公司。

2、分销公司的带看客户按照上述方式则由鉴定岗进行信息库核查，已有登记记录的则视为无效客户，没有登记记录的视为有效客户。

3、设立严格的惩罚制度，发现置业顾问和分销洗客行为，置业顾问立刻开除，取消当期奖金，并保留追究其他责任的权利；参与洗客的分销公司则立刻终止合作，罚没所有佣金，并保留追究其他责任的权利。

4、适当提高置业顾问奖金标准，避免与分销奖金的差距过大，通过利弊关系的说明教育，让置业顾问打消不良念头。

5、最差的方法是限定分销公司业绩占比，倒逼其为了保证利润，提供更多的自有客户。备注：其实洗客这种行为一般是无法完全杜绝的，有200%的利润诱惑就会有人铤而走险，主要在于开发商的监管是否到位，选择的分销公司是否正规，单靠从业者自律比较难。回答的这么详细，记得给分哦~

到此，以上就是小编对于房产营销代理公司管理制度的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销代理公司管理制度的3点解答对大家有用。