房地产层次分析法ppt，房地产市场层次结构名词解释

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本文目录一览：

• 1、房地产营销策略都从哪几个方面着手?
• 2、房地产估价师案例与分析课程讲义(19)
• 3、房产中的收益法公式
• 4、房地产评估方法有哪些

房地产营销策略都从哪几个方面着手?

房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。

房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售***：销售方案定制，抓住市场卖点。

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售***，销售控制。（5）广告策略 ：广告推广阶段***，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

坐等客户销售模式房地产销售中最常用的销售模式。前期做大量的广告或促销活动，让客户自然来到售楼处，通过置业顾问的接待介绍购买房产。电话销售模式置业顾问通过电话预约客户，让客户来到售楼处购买房产。

传统的营销方案、策略，根据周边市场环境、市场调查，制定一些小型的活动促销方案。但是模式比较老套，无法***客户的购买消费欲望。例如：降价、打折、抽奖、砸金蛋等等。赠送的礼品也就是一些小型家电，让用户很难得到真实惠。

包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与***市场 看了上面这些内容，希望能通过对房地产营销策略和营销策划的内容的了解，是一些想要成为房产经纪人的人能从中获得启示。以及能更好的为一些买卖双方服务。

房地产估价师案例与分析课程讲义(19)

1、[例6—26]　某宗房地产每年净收益为50万元，建筑物价值为200万元，建筑物资本化率为12%，土地资本化率为10%.试计算该宗房地产的价值。

2、地理位置。影响工业房地产价格的实物状况 （1）用地面积与形状。（2）地质和水文条件。（3）房地产用途。

3、房改房、经济适用房估价的技术路线与商品房相类似，不同的一点是要考虑土地出让金或土地收益的扣除问题。利用市场法估价时，先估算估价对象的市场价值，再扣除应向***缴纳的土地使用权出让金或土地收益。

4、地租的含义（熟悉）狭义，指利用土地所获得的超额报酬。广义，指超额的工资、利息、利润及利用任何生产[_a***_]所获得的超额报酬。或者说是土地生产要素的报酬。

5、参与本房地产抵押估价报告的专职房地产估价师具备相关金融专业知识和相应的房地产市场分析能力。 本报告评估价值为估价对象于估价时点的市场价值，随着时间的推移，房地产市场状况发生变化，估价结果应作相应调整。

6、房地产估价师需要考取房地产基本制度与政策、房地产开发经营与管理、房地产评估理论与方法、房地产估价案例与分析等科目。获取执业资格证书想要获取执业资格证书，需要在连续两个考试年度内通过所有应考科目。

房产中的收益法公式

房产中的收益法公式：V=（a/r）*[1-1/（1+r）n]V，房地产价格a：房地产年纯收益r：折现率n：剩余收益年期注意：（1+r）n是（1+r）的n次方，不是（1+r）乘n。其中V：房地产价格。a：房地产年净收益。

收益法公式：V=a/r（1－1/（1 r）^n）或者V=a/r（1－（1 r）^－n）V：房地产价格 a：房地产年净收入 r：折现率 n：剩余收益年 折现率是指将未来有限期预期收益转化为现值的比率。

RM= YM（1+YM）n/[（1+YM）n-1]这个公式也不好记，不过仔细观察以下，就会发现，它不过是年金现值公式的变形，且是以年抵押贷款常数表示的，那样就好理解了。

直接资本化法的基本公式：V＝I／R 式中，V——房地产价值。I——未来某一年度的纯收益。在实际估价中，通常使用第一年度的纯收益。R——综合资本化率。综合资本化率是未来某一年度纯收益和市场价格的比率。

房地产评估方法有哪些

1、市场比较法房：这种方法具有较强的实际意义和准确性，在市场较为成熟、成交透明、比较案例易找的时候常常使用，并且估价结果较为准确。剩余法房。还原法。***设开发法。基准地价法。路线价法。

2、房地产估价是为了特定目的，对特定房地产在特定时间的特定价值进行分析、测算和判断。房地产估价的基本方法有：①市场法（又称比较法、市场比较法、交易实例比较法）；②收益法（又称收益资本化法、收益还原法）；③成本法。

3、收益法 房产的收益根据不同的用途、地区以及类型而产生不同，然后根据房产待估收益返算它的价值的方法就是收益还原法，即为：房地产价格等于房地产纯收益除以收益还原利率。

4、剩余法 房地产总价知道或者可以测算出来时，因为房地产总价＝土地使用权价值＋房产价值，因此测算出土地使用权价值或房产价值，用总价值扣除它后即可得出房产价值或土地使用权价值。这种方法常用于房屋或土地的单项估价。

5、房地产估价的方法有很多，例如说成本法、市场比较法、剩余法、收益法、***设开发法、基准地价法、路线法这些估价方法。不同的房地产类型评估，其选择的估价方法也是不一样的。

6、房地产估价方法主要包括市场比较法、成本法、收益法、***设开发法。（2）市场比较法反映的估价技术路线：房地产的正常市场价值是该房地产在公开市场上最可能的成交价格，或者说是被大多数买家和卖家认可的价格。

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