房地产客户需求差异化分析，房地产市场客户需求调研报告

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本文目录一览：

• 1、房地产的市场供给、需求的影响因素,并简要分析。
• 2、房地产需求的特点是什么?
• 3、房地产市场分析的内容
• 4、如何进行购房消费者分析?从5个这方面入手

房地产的市场供给、需求的影响因素,并简要分析。

房地产市场分析首先要就影响整个房地产市场的宏观因素进行分析。投资者首先要考虑国家和地方的经济特性，以确定区域整体经济形势是处在上升阶段还是处在衰退阶段。

影响房地产市场需求和供给的因素主要有：价格、收入水平、市场规模（这些不用多解释）；相关产品的价格（比如房租、物业费等等）；消费偏好（比如某时期人们特别喜欢小户型，那小户型自然均价会高一些）；价格预期等等。

经济发展：经济增长水平对房地产市场需求的影响是至关重要的。经济繁荣和城市化进程推动了对住房的需求增加，而经济衰退或不稳定可能导致房地产需求下降。政策调控：***的宏观调控政策对房地产市场供求关系起着重要作用。

政策因素：包括货币政策、土地政策、税收政策等，货币政策通过影响购房者的购房成本来影响房地产供给，例如调整贷款利率，直接影响人们的购房能力和购房意愿。

房地产的市场供给、需求的影响因素，并简要分析。 影响房地产市场供给的因素 可以供给城市使用的土地的数量城市房地产的供给能力，首先决定于能够供给城市使用的土地数量。

房地产需求的特点是什么?

由于房地产商品是与土地密切联系的特殊商品，因此，与一般商品的需求相比较，房地产需求具有显著的特点，主要是： 这里所说的需求的层次性主要是针对住宅房地产而言的，包括两层含义：第一层，是指住宅的功能性需求层次。

改善需求简单一些：为了便利、舒适、品味等等，即在地段、户型面积、物业、景观等等上面的改善；投资性需求：对于公寓、商业、档口、旅游地产等通过租售来获取利润的房产，给客户把帐儿算明白就行。

市场需求的广泛性房地产是生存、享受、发展的基本物质条件。市场 需求的多样性消费需求、经营需求和保值需求经济收入、生活质量、使用目的、 文化观念的不同需求多元化。

房地产市场分析的内容

1、一）宏观因素分析 房地产市场分析首先要就影响整个房地产市场的宏观因素进行分析。投资者首先要考虑国家和地方的经济特性，以确定区域整体经济形势是处在上升阶段还是处在衰退阶段。

2、考点：房地产市场分析报告。市场分析报告内容通常有：地区经济分析、区位分析、市场概况分析、市场供求分析、项目竞争分析、产品和市场定位、售价和租金预测、吸纳量***预测、回报率预测、敏感性分析等十项内容。

3、房地产市场分析包括宏观因素分析、市场状况分析和相关因素分析三大类。如是房地产市场状况分析，则分为供给分析、需求分析、竞争分析、市场占有率分析四类。

如何进行购房消费者分析?从5个这方面入手

因而在房地产营销时，就要注重分析消费者的购房心理，这样才能明确消费者的需求，运用一定的营销策略技巧，以达成交易。

分析消费者的实际支付能力，首先可以***用国际上通用的“房价收入比”进行衡量，即通过一套适于居住的房地产价格与一个家庭年均收入的比值进行分析。

消费者买不买单，关键在于有没有一套说服性非常强的说辞，让其[_a***_]企业、品牌、产品与其自身的关系，要做到“事关己”和“己要动”。

看区内交通 目前居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。

消费者分析从如下几个方面：消费者基本情况分析、具体特征、变动情况和发展趋势等，包括对年龄、性别、文化程度、职业、婚姻状况、个人收入、家庭收入，是否独生子女等众多基本变量的了解与分析。

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