商业地产入门,商业地产入门培训手册

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产入门的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产入门的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产入门基础知识？
2. 地产入门：商业地产和住宅地产到底有什么区别？
3. 房产销售怎么入门？

房地产入门基础知识？

好的，以下是房地产入门基础知识：

1. 什么是房地产？

房地产是指土地上的建筑物，包括住宅、商业、工业等各种类型的房产。它也包括土地本身，即地产。

2. 房地产的种类

房地产可以分为住宅房地产、商业房地产、工业房地产和旅游房地产等不同类型。

3. 房地产的价值

房地产的价值通常由其位置、建筑面积、建筑质量和市场需求等因素决定。

地产入门：商业地产和住宅地产到底有什么区别？

住宅地产是是满足人们居住的地方，而商业地产则是商品流通的基础设施，满足人们的购物***需求。

住宅地产满足人们的居住功能，为人们提供一个能够遮风档雨的休憩之所。商业地产与住宅在地段、功能、客户、物业方面均存在较大差异。

商业地产是在房地产的基础上做商业，是以商业功能、商业需求为导向对房地产物业的需求和功能进行商业规划，使之适应商业的经营。

1、商业房产和住宅房产的使用年限是不同的，商业房产的使用年限大概在40到50年之间，而住宅房产的年限基本上是在70年，这样一比较，住宅房产年限会比商业房产的年限要长，购买住宅房产会比较划算。

2、商业房产和住宅房产的用途不一样，商业房产一般是非普通住宅房产，基本上建设在市区的中心部位，以公寓和商场为主要，而住宅房产通常是商品住宅主要建设出来个人居住的，而非商用。

3、住宅房产的水电费和商业房产的水电费也是有一定区别的，商业房产的水电费比住宅房产的水电费要高。根据相关部门规定，商业的水电费要比住宅的水电费高出一定的比例。

4、商业房产和住宅房产的使用用途是不一样的，商业房产基本上都用于商业化，比如开店，开公司等等，而住宅房产基本上都是由于住的，不可以用来开公司以及开店使用。

商业地产是指面向公众，能够用于经营经济活动的房地产，如商铺、办公楼、工厂、仓库及其他商业用地。

住宅地产是指主要供住宅使用的房地产，如别墅、公寓、住宅区等。这两种地产最明显的区别在于用途不同，商业地产主要用于经营活动，而住宅地产的主要用途是住宅。此外，商业地产的投资风险相对更大，投资回报也更高，而住宅地产的投资风险相对较小，投资回报也较低。

房产销售怎么入门？

1.市场调研房地产开发企业需要了解市场需求,进行市场调研,制定销售策略。

2.产品设计房地产开发企业需要根据市场需求,设计符合市场需求的产品。

3.产品推广通过广告、宣传、展览等手段,让购房者了解房地产产品。

4.销售洽谈购房者对房地

房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

2、楼盘卖点

要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业[_a***_]等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

3、寻找客户

房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣***，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

4、成交学习

客户如果有意向买房后，房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通，也可以观察其他房地产销售人员和客户的沟通，从中吸取经验。

初入房地产销售怎么做？

1、成功地成为销售者，是需要几个特质的，而这如果你明晰了你缺什么去不断第练习增强某方面的能力，也会成功。吉拉德想必你是听过的，有时间你可以买一些有关他的书看看，他是一位著名的明星级推销员。言归正传：

到此，以上就是小编对于商业地产入门的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产入门的3点解答对大家有用。