房地产消费者行为分析，房地产市场消费者行为分析

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本文目录一览：

• 1、如何进行购房消费者分析?从5个这方面入手
• 2、房地产市场调查的房地产市场调查方法
• 3、一个家庭买住房属于什么消费者的购买决策
• 4、房地产目标人群有哪些??

如何进行购房消费者分析?从5个这方面入手

1、因而在房地产营销时，就要注重分析消费者的购房心理，这样才能明确消费者的需求，运用一定的营销策略技巧，以达成交易。

2、分析消费者的实际支付能力，首先可以***用国际上通用的“房价收入比”进行衡量，即通过一套适于居住的房地产价格与一个家庭年均收入的比值进行分析。

3、消费者买不买单，关键在于有没有一套说服性非常强的说辞，让其了解企业、品牌、产品与其自身的关系，要做到“事关己”和“己要动”。

4、消费者分析，它包括购买量与购买频率，购买时间与地点，购买动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。

房地产市场调查的房地产市场调查方法

市场环境调查 巨集观环境调查 政策环境调查：房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、住房政策。

房地产实地调研法包括定性调研法和和定量调研法。其中，定性调研法包括小组访谈法、深入访谈法和现场踩盘法；定量调研法包括访问法、观察法和实验法。访问法又可以分为面谈访问法、电话访问法、邮寄访问法、网络访问法。

房地产市场调查部门，应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查人员。建立房地产市场调查组织。调查人员确定后，需要集中进行学习，对于临时吸收的调查人员，更需要进行短期培训。

房地产市场调查设计有以下几种：（1）询问法。询问法是最常见的一种方法，它又可细分为面谈法、电话调查法、问卷法。（2）观察法。（3）实验法。

一个家庭买住房属于什么消费者的购买决策

普通购买。王刚购买一套两室两厅的单元房属于普通购买行为。在房产市场中，这类房产是常见的住宅类型，消费者在购买过程中主要考虑房屋价格、地理位置、房屋质量等因素。

在家庭购买决策过程中，购买和装修住宅一般属于重要的消费决策。购买和装修住宅通常是一个家庭的长期投资，涉及到较大的财务和时间成本。这个过程需要考虑多个因素，包括预算、房屋类型、地理位置、房屋大小和布局、装修风格等。

房子是一种大型资产，通常需要巨额投资才能购买。它在经济学上被称为耐用消费品，因为它具有长期使用价值，可以满足居住需求，提供安全和舒适的生活环境。但是，房子也可以被视为一种投资，因为它可以增值并提供资本收益。

总之，房子作为消费品或投资品取决于个人情况和需求。在考虑购买房屋时，你应该考虑到自己的财务目标和情况，并做出明智的决策。

房子的消费属性在很大程度上决定了它在个人资产中的地位，是家庭财富的主要组成部分。在这种情况下，购买房子的目的是为了满足自己和家人的生活需求，其投资属性相对较弱。因此，房子在这种情况下被视为一种消费品。

房地产目标人群有哪些??

1、是购房者、潜在购房者，有改善需求的客户、普通消费者、***部门等等。

2、新婚夫妇人群 特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。

3、一般婚龄的男女需要婚房。到了40-50岁的，可能需要换更大的房屋。

4、本商品房[_a***_]为：别墅；独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积？？平方米。容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

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