商业地产的招商运营,商业地产的招商运营岗好吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产的招商运营的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产的招商运营的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产招商工作流程？
2. 招商运营和销售的区别？

商业地产招商工作流程？

按照时间节点分为：1.市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）2.项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）3. 经营测算（测算项目预期收益，投资回报等）4.前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）5.招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不同）6.商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）7.开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）正在开店的人桑不起，后期运营才是考验手艺的时候啊

我来回答这个问题：

简单的说，商业地产的招商工作分为以下几个部分：

一、项目接洽：在商业项目拿地之时，就要跟开发商接触，洽谈后期的招商事宜。

二、项目建造之前，在规划设计时，就要把主力店的要求告知开发商，根据主力店的要求进行规划设计及建造，对于层高、承重、柱距等要实现做好计划和准备。

三、确定项目的定位，这个项目要做成什么类型的商业，这就需要市场调查了，详尽、准确地市场调查对于后期的招商、运营是至关重要的，必须完成。

四、项目定位有了之后，就是寻找客户了，主力店已经确定，其次要确定次主力店、品牌店、其他店的客户，一般的落位原则是1:8，也就是一个商铺的位置要准备5-8家客户备用，便于删选。

五、制定招商政策、租金方案、装修好招商接待中心、水电、物业、后勤部门开始地接开始对接

六、与客户对接、谈判、实地踏勘、计算面积、租金、优惠方式、租期、租金、递增、位置等

七、综合性商场招商比例必须达到80%以上才能开业，前期要做试营业，然后正式开业

八、后续准备补充招商和二次招商，不满租的，要补足，有退租的，要填补。

招商运营和销售的区别？

招商运营和销售是两个不同的职能，各有其独特的特点和目标。

招商运营是指企业为了引进新的合作伙伴或客户而进行的策划、运营和管理工作。招商运营的目标是通过寻找潜在的合作伙伴或客户，与其建立合作关系，实现业务的拓展和增长。招商运营的重点是与潜在合作伙伴或客户进行沟通、协商、谈判等工作，以达成合作意向并签订合作协议。招商运营的职责包括市场调研、寻找潜在客户、招商策划、渠道管理等。

销售是指企业通过销售产品或服务来获取收入的过程。销售的主要目标是将产品或服务推向市场，实现销售额的增长。销售的重点是通过与客户进行沟通、推销、促销等手段，使其购买产品或服务。销售的职责包括客户开发、销售策划、销售管理等。

总的来说，招商运营和销售都是为了推动企业的业务发展和增长，但侧重点和方法有所不同。招商运营主要关注与潜在合作伙伴或客户的合作关系建立和发展，而销售主要关注与客户的购买行为和销售额的实现。

招商运营和销售的主要区别在于，招商运营主要负责吸引和洽谈品牌商或合作伙伴，以推动项目的合作和招商工作；而销售则主要负责将产品或服务推销给最终[_a***_]，并促成交易。

招商运营更注重长期关系的建立和维护，而销售更注重单次交易的达成。

这个招商运营和销售的区别如下：

侧重点不同：招商运营侧重运营，主要是树立品牌，建立良好的企业形象和口碑，通过包装产品，使销售环节简单化；销售侧重销，主要是向顾客推广产品，实现销售目标达成业绩要求。

包含内容不同：招商运营除销售外还包括运营过程中的成本管理、员工管理等内容；销售只是运营其中的一部分。

工作中心不同：招商运营对接的是整个项目，需要负责项目的方方面面；销售以市场为导向，主要关注的是如何更多的售出产品。

发展方向不同：招商运营是负责项目的岗位，可以向管理职位发展；销售是基层岗位，淘汰率高，发展潜力较小。

到此，以上就是小编对于商业地产的招商运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产的招商运营的2点解答对大家有用。